2月逆勢大賣447億,恒大網上賣房到底有何“威力”?

將近一個月過去,恒大身上的話題熱度持續未減。

從2月開啟網上賣房,恒大一直處于輿論的制高點,重點是,恒大賣得還很不錯。最近公布的一系列亮眼數據,更是遭到業界集體“眼紅”。

恒大3月5日披露了2月業績數據,當月實現合約銷售447.3億,銷售面積513.8萬平方米,分別同比大增108%及154%,均居行業首位。截至2月末,恒大累計銷售853億,排在行業第一。

顯然,網上賣房正是銷售逆市大賣的關鍵。在此必須提醒的是,據早前披露數據,截至2月底,恒大共實現網上認購99141套,認購金額人民幣1026.7億元。換言之,假設全部轉化,恒大將錄得千億銷售,這意味著,在接下來的一段時間,我們將仍然在數據上感受到網上賣房的“威力”。

01 靜極思動,搶占樓市先機  

回想恒大啟動網上賣房之初,疫情的爆發對房地產帶來極大沖擊,短期購房需求受到抑制,供給端售樓全部暫停,市場整體陷入低迷。

靜極思動,恒大依托原有的恒房通線上積累,及時轉變銷售策略,全面升級線上營銷模式,并推出超大力度的購房福利和“最低價購房”、“無理由退房”的政策,硬是在一片蕭瑟慘淡之中,走出了類似三國劉備“博望火燒盲夏侯,赤壁退曹公,入蜀奪益州,漢中絕地大翻盤”的劣勢作戰奇跡。

恒大之所以能在網上賣房賣成全國NO1,大概基于兩點:一是,在疫情來臨的最佳節點迅猛啟動網上賣房,動作快如脫兔;二,既有恒大本身就重視營銷創新的緣故,也有恒大3年來的積累。早在2017年,恒房通就已開放注冊,三年時間內累積用戶近1000萬,83%是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。

02 乘勝追擊,多重福利吸流量  

取得開門紅后,恒大在3月再度乘勝追擊,豪派讓利大紅包:

從3月4日起,恒大推出網上認購的多重豐厚獎勵,3000元即可認購,推薦成交更可賺35000元現金獎勵和1%傭金。

根據恒大政策,購房者只要投入3000元即可參與線上認購,如選擇自購,定金抵房款,總價再減4萬,額外還有99折;推薦別人購買,可得3.5萬現金及1%的傭金,且定金全額返還;房子被他人搶購,定金全額退并補償3000元;若最終未成交,可在恒房通上推薦新親友看房,賺取300元獎勵。

可以說,客戶無論買不買房,都能“穩賺不賠”,可以預見,將會吸引更多客戶加入“分一杯羹”。

03 超低折扣,點燃購買力  

對剛需而言,此時也是“上車”的好時機。除了全國所有樓盤78折,通過恒房通平臺推薦還能享受額外97折。此外,根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重折扣。一套原價100萬的房子,最終折扣到手價僅63萬元。

從購房者的角度來看,恒大這波讓利做得不錯,畢竟如此力度,放眼地產界皆少有。其“民生房企”的名頭,確實不是白叫。

所謂“狹路相逢勇者勝、勇者相逢智者勝”,相信恒大這次“先手”,將為其爭取更大的市場空間,更有望大幅跑贏樓市。

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